La Mission
Andamenti lineari e costanti dei mercati non appartengono più alla nostra realtà. Le sfide che i mercati ci pongono, per essere affrontate efficacemente, necessitano di strumenti idonei e al passo coi tempi.
Azione Commerciale e Marketing, mai prima d’ora così in simbiosi, per molte imprese rappresentano il primo passo da compiere verso un rinnovato e duraturo successo.
In particolare le PMI, portate naturalmente a tenere distinti i due comparti, privilegiando la parte commerciale per ragioni di business e di budget, difficilmente potrebbero dotarsi delle competenze necessarie per ri-definire il proprio posizionamento e la propria immagine nel mercato e mantenerla costante nel tempo.
La nostra Mission consiste nell’affiancare le aziende nella soluzione di specifiche esigenze legate allo sviluppo strategico in ambito Sales & Marketing e accompagnarle verso il successo, attivando due diversi approcci manageriali:
1 - Contribuire alla definizione di un nuovo approccio commerciale, marketing oriented, adottando tutte le tecniche più innovative ma adattate alle caratteristiche dell’impresa e del mercato di riferimento.
2 - Partecipare operativamente al progetto affiancando Imprenditore e Organizzazione secondo un piano condiviso e definito nel tempo.
Qualora ce ne fosse la necessità, condivisa con il committente, Solution Maker è in grado di integrare nel corso del progetto specifiche professionalità, utili al raggiungimento degli obiettivi della missione.
Aree di intervento
Strategiche
Mercati consolidati e nuovi mercati obiettivo
Benchmarking concorrenza
Canali distributivi
Analisi ed efficacia del brand (logo, payoff, claim)
Analisi del posizionamento corrente
Identità del Brand
Modello di business
Analisi del portafoglio prodotti
Politica di pricing
Politica Commerciale
Processo acquisizione e gestione ordini
Identificazione di possibili Quick-Win
Nuovo portafoglio prodotti
Definizione del piano di posizionamento e sviluppo strategico
Nuova politica commerciale
Integrazione tra Sales & Marketing
Analisi delle effettive esigenze di investimento
Sostegno economico alla vendita
Responsabilità
Processo decisionale
Verifica periodica del budget
Sito Web
E-Commerce / Omnicanalità
CRM / Loyaty
Comunicazione canali digital
Social Media
Mobile
Gestionali
Analisi della struttura commerciale
Possibili modifiche all’assetto commerciale
Piano di retribuzione / incentivazione (KPI)
Cataloghi e brochure
Gestione campioni, test di materiali / prodotto, nuovi progetti
Promozioni / Premi sul fatturato
Definizione dei canali di comunicazione più idonei
Pesi tra i vari canali e tra mercati interni ed esteri
Social networking
Web marketing
Analisi e selezione dei fornitori e criteri di valorizzazione dei servizi
Penetrazione dei canali di vendita
Penetrazione geografica
Sviluppo di nuove categorie prodotti e servizi
Condivisione del piano / Formazione
Sviluppo E-Commerce
Definizione degli indicatori di performance (KPI)
Adeguamento del sistema informativo per l’efficacia del processo di vendita
Verifica periodica dei KPI (tattici e strategici)
