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Home 2019-06-04T19:49:16+00:00

La Mission

Andamenti lineari e costanti dei mercati non appartengono più alla nostra realtà. Le sfide che i mercati ci pongono, per essere affrontate efficacemente, necessitano di strumenti idonei e al passo coi tempi.

Azione Commerciale e Marketing, mai prima d’ora così in simbiosi, per molte imprese rappresentano il primo passo da compiere verso un rinnovato e duraturo successo.

In particolare le PMI, portate naturalmente a tenere distinti i due comparti, privilegiando la parte commerciale per ragioni di business e di budget, difficilmente potrebbero dotarsi delle competenze necessarie per ri-definire il proprio posizionamento e la propria immagine nel mercato e mantenerla costante nel tempo.

La nostra Mission consiste nell’affiancare le aziende nella soluzione di specifiche esigenze legate allo sviluppo strategico in ambito Sales & Marketing e accompagnarle verso il successo, attivando due diversi approcci manageriali:

1 - Contribuire alla definizione di un nuovo approccio commerciale, marketing oriented, adottando tutte le tecniche più innovative ma adattate alle caratteristiche dell’impresa e del mercato di riferimento.

2 - Partecipare operativamente al progetto affiancando Imprenditore e Organizzazione secondo un piano condiviso e definito nel tempo.

Qualora ce ne fosse la necessità, condivisa con il committente, Solution Maker è in grado di integrare nel corso del progetto specifiche professionalità, utili al raggiungimento degli obiettivi della missione.

Aree di intervento

Strategiche

Mercati consolidati e nuovi mercati obiettivo

Benchmarking concorrenza

Canali distributivi

Analisi ed efficacia del brand (logo, payoff, claim)

Analisi del posizionamento corrente

Identità del Brand

Modello di business

Analisi del portafoglio prodotti

Politica di pricing

Politica Commerciale

Processo acquisizione e gestione ordini

Identificazione di possibili Quick-Win

Nuovo portafoglio prodotti

Definizione del piano di posizionamento e sviluppo strategico

Nuova politica commerciale

Integrazione tra Sales & Marketing

Analisi delle effettive esigenze di investimento

Sostegno economico alla vendita

Responsabilità

Processo decisionale

Verifica periodica del budget

Sito Web

E-Commerce / Omnicanalità

CRM / Loyaty

Comunicazione canali digital

Social Media

Mobile

Gestionali

Analisi della struttura commerciale

Possibili modifiche all’assetto commerciale

Piano di retribuzione / incentivazione (KPI)

Cataloghi e brochure

Gestione campioni, test di materiali / prodotto, nuovi progetti

Promozioni / Premi sul fatturato

Definizione dei canali di comunicazione più idonei

Pesi tra i vari canali e tra mercati interni ed esteri

Social networking

Web marketing

Analisi e selezione dei fornitori e criteri di valorizzazione dei servizi

Penetrazione dei canali di vendita

Penetrazione geografica

Sviluppo di nuove categorie prodotti e servizi

Condivisione del piano / Formazione

Sviluppo E-Commerce

Definizione degli indicatori di performance (KPI)

Adeguamento del sistema informativo per l’efficacia del processo di vendita

Verifica periodica dei KPI (tattici e strategici)

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(Philip Kotler)
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