Aree di intervento Strategiche
Analisi del Mercato
Mercati consolidati e nuovi mercati obiettivo
Benchmarking concorrenza
Canali distributivi
Branding
Analisi ed efficacia del brand (logo, payoff, claim)
Analisi del posizionamento corrente
Identità del Brand
Analisi del Prodotto / Servizio
Modello di business
Analisi del portafoglio prodotti
Politica di pricing
Politica Commerciale
Processo acquisizione e gestione ordini
Identificazione di possibili Quick-Win
Riposizionamento Strategico
Nuovo portafoglio prodotti
Definizione del piano di posizionamento e sviluppo strategico
Nuova politica commerciale
Integrazione tra Sales & Marketing
Budgeting Commerciale / Marketing
Analisi delle effettive esigenze di investimento
Sostegno economico alla vendita
Responsabilità
Processo decisionale
Verifica periodica del budget
Trasformazione Digitale
Sito Web
E-Commerce / Omnicanalità
CRM / Loyaty
Comunicazione canali digital
Social Media
Mobile
Aree di intervento Gestionali
Organizzazione Commerciale
Analisi della struttura commerciale
Possibili modifiche all’assetto commerciale
Piano di retribuzione / incentivazione (KPI)
Strumenti di Vendita
Cataloghi e brochure
Gestione campioni, test di materiali / prodotto, nuovi progetti
Promozioni / Premi sul fatturato
Piano di Comunicazione
Definizione dei canali di comunicazione più idonei
Pesi tra i vari canali e tra mercati interni ed esteri
Social networking
Web marketing
Analisi e selezione dei fornitori e criteri di valorizzazione dei servizi
Rilancio/sviluppo commerciale
Penetrazione dei canali di vendita
Penetrazione geografica
Sviluppo di nuove categorie prodotti e servizi
Condivisione del piano / Formazione
Sviluppo E-Commerce
Continuità e Verifica dei dati
Definizione degli indicatori di performance (KPI)
Adeguamento del sistema informativo per l’efficacia del processo di vendita
Verifica periodica dei KPI (tattici e strategici)