Aree di intervento 2019-05-13T14:54:45+00:00

Aree di intervento Strategiche

Analisi del Mercato

  • Mercati consolidati e nuovi mercati obiettivo

  • Benchmarking concorrenza

  • Canali distributivi

Branding

  • Analisi ed efficacia del brand (logo, payoff, claim)

  • Analisi del posizionamento corrente

  • Identità del Brand

Analisi del Prodotto / Servizio

  • Modello di business

  • Analisi del portafoglio prodotti

  • Politica di pricing

  • Politica Commerciale

  • Processo acquisizione e gestione ordini

  • Identificazione di possibili Quick-Win

Riposizionamento Strategico

  • Nuovo portafoglio prodotti

  • Definizione del piano di posizionamento e sviluppo strategico

  • Nuova politica commerciale

  • Integrazione tra Sales & Marketing

Budgeting Commerciale / Marketing

  • Analisi delle effettive esigenze di investimento

  • Sostegno economico alla vendita

  • Responsabilità

  • Processo decisionale

  • Verifica periodica del budget

Trasformazione Digitale

  • Sito Web

  • E-Commerce / Omnicanalità

  • CRM / Loyaty

  • Comunicazione canali digital

  • Social Media

  • Mobile

Aree di intervento Gestionali

Organizzazione Commerciale

  • Analisi della struttura commerciale

  • Possibili modifiche all’assetto commerciale

  • Piano di retribuzione / incentivazione (KPI)

Strumenti di Vendita

  • Cataloghi e brochure

  • Gestione campioni, test di materiali / prodotto, nuovi progetti

  • Promozioni / Premi sul fatturato

Piano di Comunicazione

  • Definizione dei canali di comunicazione più idonei

  • Pesi tra i vari canali e tra mercati interni ed esteri

  • Social networking

  • Web marketing

  • Analisi e selezione dei fornitori e criteri di valorizzazione dei servizi

Rilancio/sviluppo commerciale

  • Penetrazione dei canali di vendita

  • Penetrazione geografica

  • Sviluppo di nuove categorie prodotti e servizi

  • Condivisione del piano / Formazione

  • Sviluppo E-Commerce

Continuità e Verifica dei dati

  • Definizione degli indicatori di performance (KPI)

  • Adeguamento del sistema informativo per l’efficacia del processo di vendita

  • Verifica periodica dei KPI (tattici e strategici)

CONTATTACI

Non mi preoccupo mai del problema. Mi preoccupo della soluzione.

(Shaquille O'Neal)
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